Lifecycle stage — Discover
U zit ergens tussen het vorige strategiedocument en het volgende, en het vorige is niet goed oud geworden. Het framework dat de vorige consultant achterliet leest als een artefact uit 2023 — veel over 'transformatie' en weinig over de modellen, marges en operationele realiteit waarmee uw plan voor 2026 rekening moet houden. Dit is de DIAGNOSE-fase van de DEPLOY Method op volledige enterprise-scope: vier weken, ingebed bij uw leiderschapsteam, met als resultaat één afgestemd document dat strategie, business case, ROI en 12 maanden uitvoering omvat. MKB's krijgen een 2-weekse light-versie van dezelfde opdracht — zelfde deliverable, kleiner oppervlak, zelfde rigor. Ik schreef 11 artikelen over AI-strategie-frameworks voor de Forbes Technology Council, leverde 8 AI-ventures in productie en ben Frans regeringsambassadeur voor AI voor Finance & Business Digital Transformation. Ik lever een strategie die een board-gesprek overleeft, omdat ik die board-gesprekken heb gevoerd.
Elke leverancier heeft een framework; geen enkele houdt stand. De piramide van Accenture, de horizons van McKinsey, de diamant van BCG — elk laat de slides samenhangend lijken en valt uiteen zodra de board vraagt 'waar verbindt dit ons in Q2 aan?'. De frameworks zijn gebouwd om de volgende opdracht te verkopen, niet om een commitment te verankeren. Uw strategie heeft een ruggengraat nodig die specifiek genoeg is om de volgende vendor-pitch te beperken, geen framework dat generiek genoeg is dat elke vendor kan claimen dat het aansluit.
Het ROI-model viel al in kwartaal één uit elkaar. Het vorige model ging ervan uit dat de LLM-API-prijzen stabiel bleven, dat adoptie in maand zes 70% zou zijn en dat alle in de workshop geïdentificeerde use cases zouden worden opgeleverd. De prijzen bewogen, de adoptie bleef steken op 23% en twee van de drie use cases werden door juridische zaken gestopt. Het probleem was niet de wiskunde — het was dat het model geen ranges, gevoeligheden of kill-criteria had. Een echt ROI-model vertelt u wanneer u moet stoppen, niet alleen waarop u moet hopen.
Strategie en roadmap zijn twee documenten die niet op elkaar aansluiten. De strategie werd geschreven door het kantoor van de CEO met de externe consultant. De roadmap werd geschreven door het hoofd engineering met de AI-lead. Ze gebruiken verschillende taxonomieën, ze rollen anders op, en als de CFO vraagt hoe de strategie verbonden is met de uitgaven van het volgende kwartaal, heeft niemand een schoon antwoord. Elke boardcyclus gaat iemand een week bezig met hen afstemmen, en die afstemming houdt nooit stand.
De strategie probeert iedereen tevreden te stellen en verbindt zich aan niets. De board wil verdedigbaarheid. De CFO wil een getal. Engineering wil scope-discipline. Het AI-team wil ruimte om te experimenteren. De strategie in haar huidige vorm wenkt naar al deze zaken en verbindt zich aan geen enkele — en zo eindigt u met een document dat iedereen ondertekent en niemand gebruikt. Een bruikbare strategie zegt nee tegen specifieke zaken, op schrift, met de onderbouwing. Die van u niet.
De opdracht verloopt in vier fases van elk een week, elk afgesloten met een concept waarop u kunt reageren. Ik werk op locatie in de eerste en laatste week en ingebed op afstand daartussenin. De output is één document met vier views — board-view, CFO-view, uitvoerings-view, technische view — allemaal afgestemd op hetzelfde onderliggende model.
Gestructureerde interviews met de CEO, CFO, CAIO, hoofd engineering en twee tot drie business-unit-leiders wier P&L de AI-commitment zal dragen. Ik lees elke AI-gerelateerde board-deck uit de afgelopen 18 maanden, elk relevant leverancierscontract en de huidige roadmap in welke vorm dan ook. Aan het einde van week één produceer ik een geschreven diagnose — waar u staat, wat de vorige strategie goed en fout deed, en de drie of vier strategische vragen die het volgende document daadwerkelijk moet beantwoorden.
Ik stel de strategie-ruggengraat op — de commitments die standhouden, ongeacht welk model volgend kwartaal wordt uitgebracht. Dit omvat de domeinen waarin AI een competitief wapen is versus de domeinen waarin het operationele efficiëntie is, de grens tussen build, buy en partner, de data- en IP-posities die u zult verdedigen en de expliciete lijst van dingen waartegen deze strategie nee zegt. Einde week twee: een conceptstrategie van 15 pagina's waar uw leiderschapsteam op reageert en in redlinet.
Een gekwantificeerde business case per strategisch commitment, met base case, downside case en een reeks gevoeligheden die er echt toe doen — LLM-prijzen, adoptieratio, integratiekosten, regelgevende timing. Elk getal heeft een bron. Het model heeft expliciete kill-criteria: de voorwaarden waaronder elk initiatief wordt gestopt in plaats van verlengd. Dit is wat de ROI twaalf maanden later verdedigbaar maakt, als de helft van de aannames is verschoven.
Een 12-maanden-uitvoeringsplan dat regel voor regel afstemt op de strategie en de business case. Specifieke initiatieven, eigenaren, kwartaalmijlpalen, succesmetrieken en afhankelijkheden. Vervolgens doe ik een volledige afstemmingsronde — board-view, CFO-view, uitvoerings-view, technische view — zodat het getal van de CFO klopt met de scope van het uitvoeringsplan klopt met de commitments van de strategie. Week vier eindigt met een readout van 3 uur op board-niveau, waarbij ik het document doorneem met uw leiderschap en de lastige vragen opvang.
CEO's en CAIO's bij bedrijven met meer dan €50M omzet die een Q+2-AI-commitment voorbereiden dat op de board zal worden besproken. CFO's die een verdedigbaar ROI-model nodig hebben voor een AI-budgetlijn boven €2M. Publieke-sector-leiders die een strategiedocument nodig hebben dat de aanbestedingsreview en politieke toetsing overleeft. MKB's kunnen de 2-weekse light-versie opdracht geven — zelfde methodologie, kleiner oppervlak, zelfde deliverable-kwaliteit. Dit is niet voor startups zonder omzet of zonder huidige AI-footprint om omheen te strategiseren — die organisaties hebben eerst de Readiness Audit nodig, wat een randvoorwaarde is voor een bruikbare strategie.
Meestal zou u dat niet doen — maar het feit dat u het vraagt, suggereert dat de vorige niet standhield. De big-four AI-strategie wordt typisch geproduceerd door analisten die geen AI in productie hebben gebracht. De frameworks ogen rigoureus en vallen uiteen onder operationele druk. Als uw bestaande strategie de boardreview overleeft en aansluit op uw werkelijke uitgaven, heeft u deze opdracht niet nodig. Als zij elk kwartaal wordt herschreven en niemand zeker weet waaraan hij u verbindt, is dat waarvoor ik ben gebouwd om op te lossen.
Zelfde methodologie, kleiner oppervlak. Bij een MKB zijn er typisch 2-3 strategische vragen die ertoe doen in plaats van 8-10. De business case heeft minder initiatieven. De afstemming tussen views is eenvoudiger omdat er minder stakeholders zijn. Het deliverable-formaat is identiek — strategie, business case, ROI-model, uitvoeringsplan — maar gecomprimeerd omdat de scope kleiner is. Het enige wat ik niet comprimeer is de rigor van het ROI-model; het duurt wat het duurt om verdedigbaar te zijn.
Dan starten we vanuit dat concept in plaats van vanuit een leeg vel, en wordt de opdracht een rigoureuze druktest en herschrijving in plaats van een greenfield-concept. Dat verkort week twee meestal met een paar dagen, wat we besteden aan diepere businesscase-werkzaamheden. Breng het concept mee naar het eerste interview — ik vertel u op dag twee of het een startpunt is dat de moeite waard is, of dat we beter opnieuw kunnen beginnen. Ik zeg dit hoe dan ook eerlijk.
Ja, en ik doe dat vaak. Mijn opdracht heeft een specifieke scope — strategie, business case, ROI, uitvoeringsplan — en uw bestaande bureau voert mogelijk transformatie-, change management- of vendor-selectie-werk uit dat parallel doorgaat. Ik zal niet proberen hun scope binnen te dringen en ik verwacht van hen dat zij mijn scope niet binnendringen. We spreken elkaar één keer per week tijdens de opdracht zodat de werkproducten op elkaar aansluiten. Dit heeft goed gewerkt met de big four en met gespecialiseerde AI-bureaus.
Ontdek andere diensten die dit aanbod aanvullen
30 minuten. Ik diagnosticeer uw situatie en zeg u eerlijk of deze dienst past — en zo niet, welke wel.