戦略プランニングフレームワーク

6Wビジネス戦略ワークシート

WHY → WHERE → WHAT → WHO → HOW → WHENフレームワークを使って、ビジネス戦略全体を1ページにまとめましょう。Fortune 500企業が使用するのと同じ手法です。

500+

企業が使用

6

戦略的側面

2時間

完了時間

F500

手法の起源

Fortune 500クライアントが使用

取締役会プレゼンテーション対応

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ワークシートの内容

ビジネス戦略全体を1ページに捉える6つの戦略的側面

WHY（目的）

利益を超えたコアパーパスを定義する
ミッションを一文で表現する
実現したい変化を特定する
共通の大義のもとリーダーシップを統一する

WHERE（3年後の目的地）

3年間の売上とインパクト目標を設定する
成功とは何かを数値で定義する
獲得したい市場ポジションを描く
途中の測定可能なマイルストーンを設定する

WHAT（バリュープロポジション）

競合他社と比較した自社の提供価値を明確にする
独自の差別化要因を定義する
プロダクト・サービスポートフォリオを整理する
始めるべきこと、やめるべきこと、続けるべきことを特定する

WHO（理想的な顧客）

理想的な顧客セグメントをプロファイリングする
サービス提供をやめるべき顧客を特定する
意思決定者とインフルエンサーを把握する
顧客獲得戦略を定義する

HOW（提供方法）

オペレーショナルな提供モデルを設計する
コアプロセスとワークフローを整理する
主要なパートナーシップとリソースを特定する
品質基準とKPIを定義する

WHEN（タイムライン）

四半期ごとの実行マイルストーンを設定する
90日スプリントの優先事項を定義する
アカウンタビリティチェックポイントを作成する
レビューと調整のリズムを構築する

なぜ今これが重要なのか

ほとんどの企業は、CEOの頭の中にある戦略で運営されています。チームメンバーはコンテキストなしに実行し、部門はサイロの中で最適化し、四半期計画は戦略的ではなく事後対応的な作業になっています。

6Wのメリット

• 整合性： すべてのチームメンバーが戦略の全体像を理解する
• 明確さ： 優先事項が明示的なため、より速く意思決定できる
• 説明責任： 各側面に明確な責任者とタイムラインがある

このワークシートは、Fortune 500の戦略プランニング手法を、どんなチームでも2時間以内に完了できる1ページのフレームワークに凝縮しています。クライアントとのコンサルティングでリーダーシップを統一し実行を推進するために使用している同じツールです。

戦略構築にお困りですか？

ワークシートはフレームワークを提供します。当社の戦略プランニングサービスは、プロセスのファシリテーション、仮定への挑戦、実行ロードマップの構築をお手伝いします。