La DD standard cherche des raisons d'investir. La DD Red Team essaie de casser chaque affirmation avant que vous ne signiez le cheque. 70 % de la destruction de valeur post-acquisition commence par des risques que la DD 'n'a pas trouves'. Le Biais de Confirmation est structurel : le cabinet de DD est paye pour valider, pas pour invalider. J'inverse cette incitation. J'assigne un processus adversarial dedie dont le seul but est de trouver chaque raison pour laquelle ce deal ne devrait PAS se faire — puis presente ces constats face a la these d'investissement dans un format de debat structure. Si le deal survit a ma red team, il est investissable.
La DD technique standard a un biais de confirmation structurel — le cabinet est paye pour valider, pas pour invalider. 70 % de la destruction de valeur post-acquisition commence par des risques que 'la DD standard n'a pas trouves'. Vous payez pour etre rassure, pas pour la verite.
Vos conseillers techniques generalistes cochent des cases. Ils ne stress-testent pas les affirmations architecturales ni ne retro-concoivent les pipelines AI — parce qu'ils n'ont jamais construit 319 microservices ni deploye 20 agents AI en production. Ils ne peuvent pas reperer ce qu'ils n'ont jamais construit.
Surprises post-closing que j'ai detectees pour d'autres investisseurs : l' 'architecture microservices' etait un monolithe avec des wrappers API. L' 'AI proprietaire' etait une chaine de prompts sur GPT-4o. L' 'equipe de 50 ingenieurs' avait 3 personnes cles faisant tout le vrai travail.
L'EU AI Act entre en vigueur en aout 2026. Vous etes sur le point d'acquerir une responsabilite de conformite que personne n'a integree dans le deal — parce que personne dans l'equipe DD n'a jamais construit de systeme conforme a l'EU AI Act.
Un format structure Green Team / Red Team concu pour stress-tester la these d'investissement avant que vous ne signiez le cheque. La Green Team construit le cas d'investissement technique. La Red Team l'attaque systematiquement sur 10 piliers. Le resultat est une presentation adversariale a votre comite d'investissement — pas un rapport, une decision.
Evaluer la stack technologique de la cible, les capacites de l'equipe, et l'architecture produit. Construire le cas technique le plus solide possible pour la these d'investissement.
Attaquer systematiquement le cas de la Green Team sur 10 piliers : fractures de stress de l'architecture, realite du moat AI, dependances a des personnes cles, dette technique cachee, vulnerabilites de securite, plafonds de scalabilite, contamination de la PI, mines reglementaires, lacunes de gouvernance des donnees, et ecarts ambition equipe-vs-feuille de route.
Presentation structuree ou la Red Team conteste les conclusions de la Green Team point par point. Chaque affirmation est contestee, chaque hypothese est stress-testee, chaque risque est quantifie.
Recommandation prete pour le comite d'investissement avec niveau de confiance, matrice de risques, couts de remediation estimes, et plan d'action post-closing de 100 jours si le deal se poursuit.
Une methodologie de due diligence adversariale structuree construite a partir de l'evaluation de plus de 30 entreprises AI et de la construction de systemes de production chez Cisco (100M+ utilisateurs) et Auralink (319 microservices). Concue pour trouver ce que la DD standard rate.
Les fonds PE et VC faisant des investissements de 10M EUR+ dans des entreprises AI ou tech-enabled. Les equipes M&A evaluant des acquisitions ou la technologie est le moteur de valeur principal. Les LP voulant une validation technique independante avant d'engager du capital. Vous avez besoin de plus qu'une DD a cocher — vous avez besoin de quelqu'un qui se battra pour trouver la verite.
La DD standard repond a 'La technologie est-elle solide ?' La DD Red Team repond a 'Puis-je casser cette these d'investissement ?' Nous essayons activement de refuter le cas d'investissement — testant chaque affirmation architecturale, stress-testant les assertions de scalabilite, retro-concevant les pipelines AI, et evaluant si l'equipe peut reellement livrer la feuille de route. Si le deal survit a notre red team, vous avez une confiance bien plus elevee.
C'est le but. Mieux vaut perdre un deal au stade DD que perdre votre investissement apres le closing. Cela dit, beaucoup d'engagements Red Team aboutissent a un 'GO CONDITIONNEL' — poursuivre, mais renegocier la valorisation sur la base des couts de remediation, ou exiger des jalons techniques specifiques comme conditions de closing.
Nous travaillons avec le niveau d'acces que vous negociez. Un acces complet au code et des entretiens avec l'equipe donnent l'evaluation la plus approfondie. Mais meme avec un acces limite — diagrammes d'architecture, documentation API, environnements de demo, et presentations management — un constructeur experimente peut identifier des red flags que des consultants generalistes ratent.
Pratique standard : NDA avant tout engagement, barrieres d'information strictes entre les deals, tous les livrables livres sous votre propriete. Plus de 15 ans de pratique de confidentialite enterprise chez Cisco et Renault-Nissan. Je decline les engagements conflictuels dans le meme espace concurrentiel.
Un format de debat structure : la Green Team presente le cas d'investissement technique (15 minutes), la Red Team presente le contre-cas avec preuves (15 minutes), puis Q&A ouvert avec le comite d'investissement. Chaque pilier est note avec des indicateurs feu tricolore et benchmarke par rapport a des deals comparables. Le CI obtient une image claire, basee sur les preuves — pas un rapport de 100 pages qu'ils ne liront pas.
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