قرار تجاري مفصّل للمنتج: الشريحة ومنطق التسعير والقناة لأسطول AMR خيالي
مثال خيالي (افتراضي) للتوضيح فقط. لا عميل، ولا شركة حقيقية، ولا مصنع أو أسطول حقيقي، ولا معيار مقارنة حقيقي. كل رقم هنا مُدخل مختلَق أو محسوب من مدخلات مختلَقة.
تاريخ الإعداد: 2026-10-10؛ لم تُسجَّل مراجعة بشرية. أُعدّ بمساعدة الذكاء الاصطناعي. ليس تسليمًا لعميل ولا نتيجة عميل ولا موافقة على تشغيل أي شيء أو شرائه أو بيعه.
موجَّه إلى: قائد المنتج المسؤول لدى مورّد AMR خيالي، مع المسؤول التجاري ومسؤول الشؤون المالية
القرار: في أول عقد أسطول، أي شريحة تُخدَم، وبأي منطق تسعير، وعبر أي قناة، وما الذي يوقف هذا الاختيار أو يعيد فتحه؟
البوابة: launch؛ التكليف: product-decision-review.
صيغة الأرقام: الفاصلة تفصل الآلاف والنقطة تدل على الكسور العشرية؛ 4,000 EUR تعني أربعة آلاف يورو.
1. السياق
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
مورّد خيالي للروبوتات المتنقلة الذاتية يُعدّ أول عقد أسطول له. الأسطول وإيرادات العقد وكل رقم من أرقام التكلفة مأخوذة كما هي، دون تغيير، من اختبار الإجهاد الاقتصادي الخيالي لدورة حياة AMR. خمسة مدخلات أخرى مختلَقة هنا ومدرجة على حدة.
يذكر اختبار الإجهاد تكلفة واحدة لدورة الحياة ولا يقول من يدفع أي بند. كل خيار أدناه يبيّن من يتحمل ماذا. وهذا التوزيع افتراض من افتراضات هذا المثال.
2. أرقام مأخوذة من اختبار الإجهاد دون تغيير
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
| الرقم | القيمة |
|---|---|
| وحدات الأسطول | 24 |
| سنوات العقد | 4 |
| إيرادات العقد لكل وحدة وسنة | 18,000 EUR |
| القيمة المنتِجة المفترضة لكل ساعة (العميل) | 34 EUR |
| الاستثمار المسبق في خط الأساس | 1,400,640 EUR |
| تكلفة التشغيل السنوية في خط الأساس | 421,880 EUR |
| TCO لدورة الحياة في خط الأساس | 3,088,160 EUR |
| ساعات الأسطول المنتِجة في السنة في خط الأساس | 114,405.5 |
| التكلفة لكل ساعة منتِجة في خط الأساس | 6.75 EUR |
| أسوأ إجهاد معلَن | حمل زائد على الخدمة وإخفاق الاستعادة، كل منهما 75% |
| TCO لدورة الحياة تحت أسوأ إجهاد | 3,523,616 EUR |
| ساعات الأسطول المنتِجة في السنة تحت أسوأ إجهاد | 102,309.5 |
| التكلفة لكل ساعة منتِجة تحت أسوأ إجهاد | 8.61 EUR |
الملف المصدر (بالإنجليزية): AMR lifecycle economics: a reproducible fictional stress test.
قيمة SHA-256 لمحتوى المصدر: 2a612c0a5b74741418b8a6c242970f483b0aba1cccd41d83a3875eab3315d959
يعرض اختبار الإجهاد ساعات الأسطول السنوية بمنزلة عشرية واحدة، لكنه يحسب القيمة الإنتاجية السنوية قبل تقريب تلك الساعات. لذلك تعتمد فحوص قيمة العميل أدناه قيمه السنوية: 3,889,787.59 EUR في خط الأساس و3,478,523.59 EUR تحت أسوأ إجهاد معلَن. وقد تختلف إعادة الحساب من الساعات المعروضة اختلافًا طفيفًا.
3. مدخلات مختلَقة لهذا المثال
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
| المُدخل | القيمة |
|---|---|
| السعر الشامل لكل وحدة وسنة | 40,000 EUR |
| السعر لكل ساعة منتِجة، للمقارنة | 8.4 EUR |
| القيمة الدنيا للعميل مقابل السعر | 2× |
| الساعات المنتِجة في موقع بوردية واحدة، كحصة من ساعات اختبار الإجهاد | 35% |
| حصة شريك من شركات التكامل من الإيرادات | 30% |
4. منطق التسعير
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
ما الذي على السعر أن يغطيه، ومن يتحمل مخاطر الساعات المنتِجة الضائعة؟
برسم اختبار الإجهاد البالغ 18,000 EUR لكل وحدة وسنة، تبلغ الإيرادات على مدى سنوات العقد وعددها 4 ما قدره 1,728,000 EUR مقابل تكلفة دورة حياة قدرها 3,088,160 EUR: أي بعجز 14,168.33 EUR لكل وحدة وسنة. وتبلغ تكلفة دورة الحياة 32,168.33 EUR لكل وحدة وسنة في خط الأساس و36,704.33 EUR تحت أسوأ إجهاد معلَن، فلا بد أن يكون السعر الشامل أعلى من الرقم الثاني.
| الخيار | الإيرادات، خط الأساس EUR | تكلفة المورّد، خط الأساس EUR | الهامش، خط الأساس EUR | الهامش، أسوأ إجهاد EUR | الاختيار |
|---|---|---|---|---|---|
| الإبقاء على رسم اختبار الإجهاد وتحمّل كل بنود التكلفة | 1,728,000 | 3,088,160 | -1,360,160 | -1,795,616 | مرفوض |
| يدفع العميل الاستثمار المسبق كله بسعر التكلفة (المعدات وقطع الغيار والتكامل والإدخال في الخدمة)؛ ويغطي الرسم تكلفة التشغيل فقط | 1,728,000 | 1,687,520 | 40,480 | -394,976 | مرفوض |
| سعر ثابت شامل لكل وحدة وسنة؛ ويتحمل المورّد كل بنود التكلفة | 3,840,000 | 3,088,160 | 751,840 | 316,384 | مختار |
| سعر لكل ساعة منتِجة؛ ويتحمل المورّد كل بنود التكلفة | 3,844,024.8 | 3,088,160 | 755,864.8 | -86,016.8 | مرفوض |
- الإبقاء على رسم اختبار الإجهاد وتحمّل كل بنود التكلفة. مرفوض. لا يغطي الرسم تكلفة دورة الحياة حتى مع إطفاء جميع مفاتيح الإخفاق.
- يدفع العميل الاستثمار المسبق كله بسعر التكلفة (المعدات وقطع الغيار والتكامل والإدخال في الخدمة)؛ ويغطي الرسم تكلفة التشغيل فقط. مرفوض. يغطي تكلفة التشغيل في خط الأساس بهامش ضئيل، لكنه يخسر مالًا تحت أسوأ إجهاد معلَن.
- سعر ثابت شامل لكل وحدة وسنة؛ ويتحمل المورّد كل بنود التكلفة. مختار. يغطي تكلفة دورة الحياة في خط الأساس وتحت أسوأ إجهاد معلَن.
- سعر لكل ساعة منتِجة؛ ويتحمل المورّد كل بنود التكلفة. مرفوض حاليًا. يدرّ في خط الأساس ما يقارب ما يدرّه السعر الثابت، لكن كل ساعة منتِجة ضائعة إيراد ضائع، وتصبح النتيجة سالبة تحت أسوأ إجهاد معلَن.
القرار. سعر ثابت شامل قدره 40,000 EUR لكل وحدة وسنة (مختلَق). يترك 751,840 EUR على مدى العقد في خط الأساس (19.58% من الإيرادات) و316,384 EUR تحت أسوأ إجهاد معلَن (8.24%). أما السعر لكل ساعة منتِجة فلا يُعرض بعد: عند 8.4 EUR للساعة يدرّ القدر نفسه تقريبًا في خط الأساس ويخسر 86,016.8 EUR تحت ذلك الإجهاد، لأن المورّد سيتحمل زمن توقف لم يقِسه بعد.
هذه المقارنات ترفض العروض المحددة، لا آليات التسعير نفسها؛ فسعر استخدام مختلف أو بنية مختلفة للدفع المسبق يتطلب مقارنة جديدة.
أدلة قد تغيّره:
- توافر مقيس في الموقع الأول على مدى سنة كاملة. إذا بقي قريبًا من خط الأساس صار السعر لكل ساعة منتِجة قابلًا للدفاع عنه، وقد يناسب العملاء أكثر.
- يُحدَّث تقدير تكلفة دورة الحياة كلما وردت أدلة. تكلفة تفوق مستوى الإجهاد المنمذج البالغ 36,704.33 EUR لكل وحدة وسنة تستدعي مراجعة جديدة للتسعير؛ وهي لا تستنفد بمفردها السعر البالغ 40,000 EUR.
- عميل يفضّل أن يدفع الاستثمار المسبق بنفسه وأن يملك المعدات. عندئذ يجب أن يُبنى الرسم من جديد انطلاقًا من تكلفة التشغيل، لا أن يُنسخ من هذا المثال.
5. الشريحة
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
في أي المواقع تكون القيمة المفترضة للعميل مرتفعة بما يكفي مقابل ذلك السعر؟
في هذا الفرز الخيالي، يجب ألا تقل القيمة المفترضة للعميل لكل وحدة وسنة عن ضعف السعر (2×) (قاعدة مختلَقة). ولو انخفضت تلك القيمة المفترضة إلى النصف لبقيت تغطي السعر المذكور وحده. وهذا لا يثبت منفعة صافية للعميل: يجب التحقق من القيمة الإضافية مقارنةً بالإجراء القائم لدى العميل أو بأفضل بديل له، وخصم التكاليف التي تبقى على العميل، واختبار الاستعداد للدفع قبل اختيار عميل الإطلاق.
| الشريحة | الساعات المنتِجة لكل وحدة وسنة | القيمة المفترضة للعميل لكل وحدة وسنة EUR | القيمة مقابل السعر | الاختيار |
|---|---|---|---|---|
| مواقع التوزيع التي تشغّل كل وحدة بنمط التشغيل المعتمد في اختبار الإجهاد | 4,766.9 | 162,074.48 | 4.05× | مختار |
| مواقع الوردية الواحدة، بافتراض أنها تبلغ 35% من تلك الساعات المنتِجة | 1,668.41 | 56,726.07 | 1.42× | مرفوض |
- مواقع التوزيع التي تشغّل كل وحدة بنمط التشغيل المعتمد في اختبار الإجهاد. مختار. تبقى القيمة المفترضة فوق ضعف السعر في خط الأساس وتحت أسوأ إجهاد معلَن.
- مواقع الوردية الواحدة، بافتراض أنها تبلغ 35% من تلك الساعات المنتِجة. مرفوض حاليًا. القيمة المفترضة دون ضعف السعر قبل تطبيق أي إجهاد.
القرار. تُخدَم مواقع التوزيع التي تشغّل كل وحدة نحو 4,766.9 ساعة منتِجة في السنة. القيمة المفترضة 162,074.48 EUR لكل وحدة وسنة، أي 4.05 مرة من السعر، و3.62 مرة تحت أسوأ إجهاد معلَن. أما مواقع الوردية الواحدة فلا يُباع لها الآن: عند 35% من تلك الساعات تكون القيمة المفترضة 56,726.07 EUR، أي 1.42 مرة من السعر.
أدلة قد تغيّره:
- موقع بوردية واحدة يقيس ما لا يقل عن 2,353 ساعة منتِجة لكل وحدة وسنة، بالقيمة المفترضة البالغة 34 EUR للساعة.
- قيمة مقيسة لكل ساعة منتِجة في موقع بوردية واحدة تفوق المفترض، كأن تحل الوحدات محل مهمة ليلية أو في عطلة نهاية الأسبوع يندر من يؤديها.
- تكوين أقل تكلفة يتيح سعرًا أدنى. وذلك قرار منتج مختلف له أدلته الخاصة.
6. القناة
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
من يُدخل الأسطول الأول في الخدمة ويخدمه؟
| القناة | إيرادات المورّد EUR | تكلفة المورّد EUR | هامش المورّد EUR | هامش الشريك EUR | الاختيار |
|---|---|---|---|---|---|
| مباشرة: المورّد يُدخل الأسطول في الخدمة ويخدمه بنفسه | 3,840,000 | 3,088,160 | 751,840 | لا يوجد | مختار |
| شريك من شركات التكامل: يأخذ 30% من الإيرادات ويتحمل التكامل والإدخال في الخدمة وعمالة الخدمة | 2,688,000 | 2,050,400 | 637,600 | 114,240 | مرفوض |
- مباشرة: المورّد يُدخل الأسطول في الخدمة ويخدمه بنفسه. مختار للعقد الأول بوصفه وسيلة لمعرفة عبء الخدمة عن كثب، بشرط أن يثبت المورّد قدرته على الإدخال في الخدمة والدعم وأن يموّل الالتزام. والهامش المنمذج الموجب تحت الحمل الزائد المعلَن على الخدمة لا يثبت هذه القدرة.
- شريك من شركات التكامل: يأخذ 30% من الإيرادات ويتحمل التكامل والإدخال في الخدمة وعمالة الخدمة. مرفوض بالحصة المحددة وبهذا التوزيع لتكلفة الحمل الزائد على الخدمة، إذ يكون هامش الشريك معه سالبًا. وهذا لا يرفض قناة الشركاء: فحصة مختلفة أو تعرّض محدود بسقف أو ترتيب لتقاسم التجاوزات يتطلب مراجعة خاصة للتكلفة والقدرة.
القرار. يُفضَّل في عقد أول محدود النطاق أن يتولى المورّد البيع والخدمة مباشرة، بشرط تأكيد القدرة على التسليم والتمويل. عبر شريك يأخذ 30% من الإيرادات ويتحمل 1,037,760 EUR للتكامل والإدخال في الخدمة وعمالة الخدمة، يحتفظ المورّد بمبلغ 637,600 EUR والشريك بمبلغ 114,240 EUR. ويضيف الحمل الزائد المعلَن على الخدمة 272,160 EUR إلى تكلفة التشغيل على مدى العقد. إذا تحمله المورّد مباشرة هبط هامشه إلى 479,680 EUR وبقي موجبًا؛ وإذا تحمله الشريك خسر الشريك 157,920 EUR.
أدلة قد تغيّره:
- ساعات خدمة مقيسة في الموقع الأول لا تتجاوز الساعات المفترضة البالغة 72 ساعة لكل وحدة وسنة. عندئذ يستطيع الشريك أن يسعّر بند الخدمة استنادًا إلى الأدلة.
- طلب في مواقع لا يستطيع المورّد أن يُدخل الأسطول في الخدمة فيها أو أن يخدمه بنفسه. عندئذ يصبح الشريك السبيل الوحيد لخدمتها، ويجب إعادة التفاوض على الحصة انطلاقًا من تكلفة مقيسة.
7. القرار وشروط إيقافه
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
فرضية تجارية خيالية للتحقق منها: استهداف مواقع التوزيع بنمط التشغيل المعتمد في اختبار الإجهاد، واختبار سعر ثابت شامل قدره 40,000 EUR لكل وحدة وسنة، وتفضيل التسليم المباشر للعقد الأول. هذا السجل لا يثبت الاستعداد للدفع ولا ربحية المورّد الكاملة ولا التمويل ولا القدرة على التسليم.
- قبل أي عرض ملزم، يُحدَّث التقدير الكامل لتكلفة دورة الحياة وجدول الدفعات ومتطلبات التمويل، بما يشمل تكاليف البيع والمصاريف العامة ومخصصات الضمان والتمويل. ولا يُلتزم بشيء ما لم تستوفِ هذه متطلبات الهامش والتمويل المتفق عليها لدى المورّد. عند 40,000 EUR من التكلفة المنمذجة لكل وحدة وسنة تكون المساهمة المنمذجة صفرًا أصلًا قبل التكاليف غير المدرجة.
- لا بيع لموقع تقل قيمته المقيسة لكل وحدة وسنة عن 80,000 EUR. وبنمط التشغيل المعتمد في اختبار الإجهاد يعادل ذلك 16.78 EUR لكل ساعة منتِجة، مقابل القيمة المفترضة البالغة 34 EUR.
- يُعاد فتح قرار القناة بعد قياس سنة كاملة من ساعات الخدمة في الموقع الأول.
يتخذ القرار قائد المنتج المسؤول لدى المورّد الخيالي، مع المسؤول التجاري ومسؤول الشؤون المالية. أما قرارات القبول والسلامة والعقد الخاصة بالعميل فليست جزءًا من هذا السجل.
8. جدول الفحوص
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
كل رقم مشتق ورد أعلاه، مع صيغته. تُقرَّب النتائج إلى منزلتين عشريتين.
| الفحص | الصيغة | بأرقام هذا المثال | النتيجة |
|---|---|---|---|
| unit-years | وحدات الأسطول × سنوات العقد | 24 × 4 | 96 وحدة-سنة |
| current-fee-revenue | الإيرادات لكل وحدة وسنة × وحدة-سنة | 18,000 × 96 | 1,728,000 EUR |
| current-fee-margin | إيرادات الرسم الحالي − TCO لدورة الحياة في خط الأساس | 1,728,000 − 3,088,160 | -1,360,160 EUR |
| current-fee-margin-stress | إيرادات الرسم الحالي − TCO لدورة الحياة تحت أسوأ إجهاد | 1,728,000 − 3,523,616 | -1,795,616 EUR |
| lifecycle-cost-per-unit-year | TCO لدورة الحياة في خط الأساس ÷ وحدة-سنة | 3,088,160 ÷ 96 | 32,168.33 EUR |
| lifecycle-cost-per-unit-year-stress | TCO لدورة الحياة تحت أسوأ إجهاد ÷ وحدة-سنة | 3,523,616 ÷ 96 | 36,704.33 EUR |
| current-fee-shortfall-per-unit-year | TCO لدورة الحياة في خط الأساس ÷ وحدة-سنة − الإيرادات لكل وحدة وسنة | 3,088,160 ÷ 96 − 18,000 | 14,168.33 EUR |
| running-cost-over-contract | تكلفة التشغيل السنوية في خط الأساس × سنوات العقد | 421,880 × 4 | 1,687,520 EUR |
| running-cost-over-contract-stress | تكلفة التشغيل السنوية تحت أسوأ إجهاد × سنوات العقد | 530,744 × 4 | 2,122,976 EUR |
| tco-is-upfront-plus-running | الاستثمار المسبق + تكلفة التشغيل السنوية × سنوات العقد | 1,400,640 + 421,880 × 4 | 3,088,160 EUR |
| upfront-at-cost-margin | إيرادات الرسم الحالي − تكلفة التشغيل السنوية × سنوات العقد | 1,728,000 − 421,880 × 4 | 40,480 EUR |
| upfront-at-cost-margin-stress | إيرادات الرسم الحالي − تكلفة التشغيل السنوية تحت أسوأ إجهاد × سنوات العقد | 1,728,000 − 530,744 × 4 | -394,976 EUR |
| all-in-revenue | السعر الشامل × وحدة-سنة | 40,000 × 96 | 3,840,000 EUR |
| all-in-margin | إيرادات السعر الشامل − TCO لدورة الحياة في خط الأساس | 3,840,000 − 3,088,160 | 751,840 EUR |
| all-in-margin-stress | إيرادات السعر الشامل − TCO لدورة الحياة تحت أسوأ إجهاد | 3,840,000 − 3,523,616 | 316,384 EUR |
| all-in-margin-share | (إيرادات السعر الشامل − TCO لدورة الحياة في خط الأساس) ÷ إيرادات السعر الشامل × 100 | (3,840,000 − 3,088,160) ÷ 3,840,000 × 100 | 19.58 % |
| all-in-margin-share-stress | (إيرادات السعر الشامل − TCO لدورة الحياة تحت أسوأ إجهاد) ÷ إيرادات السعر الشامل × 100 | (3,840,000 − 3,523,616) ÷ 3,840,000 × 100 | 8.24 % |
| usage-revenue | سعر الاستخدام × ساعات الأسطول المنتِجة في السنة في خط الأساس × سنوات العقد | 8.4 × 114,405.5 × 4 | 3,844,024.8 EUR |
| usage-margin | إيرادات سعر الاستخدام − TCO لدورة الحياة في خط الأساس | 3,844,024.8 − 3,088,160 | 755,864.8 EUR |
| usage-margin-stress | سعر الاستخدام × ساعات الأسطول المنتِجة في السنة تحت أسوأ إجهاد × سنوات العقد − TCO لدورة الحياة تحت أسوأ إجهاد | 8.4 × 102,309.5 × 4 − 3,523,616 | -86,016.8 EUR |
| productive-hours-per-unit-year | ساعات الأسطول المنتِجة في السنة في خط الأساس ÷ وحدات الأسطول | 114,405.5 ÷ 24 | 4,766.9 ساعة منتِجة |
| single-shift-hours-per-unit-year | ساعات الأسطول المنتِجة في السنة في خط الأساس ÷ وحدات الأسطول × حصة الوردية الواحدة | 114,405.5 ÷ 24 × 35% | 1,668.41 ساعة منتِجة |
| customer-value-per-unit-year | القيمة المنتِجة السنوية في خط الأساس ÷ وحدات الأسطول | 3,889,787.59 ÷ 24 | 162,074.48 EUR |
| value-to-price | قيمة العميل لكل وحدة وسنة ÷ السعر الشامل | 162,074.48 ÷ 40,000 | 4.05 مرة |
| value-to-price-stress | القيمة المنتِجة السنوية تحت أسوأ إجهاد ÷ وحدات الأسطول ÷ السعر الشامل | 3,478,523.59 ÷ 24 ÷ 40,000 | 3.62 مرة |
| single-shift-customer-value | القيمة المنتِجة السنوية في خط الأساس ÷ وحدات الأسطول × حصة الوردية الواحدة | 3,889,787.59 ÷ 24 × 35% | 56,726.07 EUR |
| single-shift-value-to-price | قيمة العميل لكل وحدة وسنة × حصة الوردية الواحدة ÷ السعر الشامل | 162,074.48 × 35% ÷ 40,000 | 1.42 مرة |
| minimum-customer-value | النسبة الدنيا × السعر الشامل | 2 × 40,000 | 80,000 EUR لكل وحدة وسنة |
| minimum-value-per-hour | القيمة الدنيا للعميل ÷ (ساعات الأسطول المنتِجة في السنة في خط الأساس ÷ وحدات الأسطول) | 80,000 ÷ (114,405.5 ÷ 24) | 16.78 EUR لكل ساعة منتِجة |
| hours-needed | النسبة الدنيا × السعر الشامل ÷ القيمة المنتِجة لكل ساعة، مع التقريب إلى الأعلى | 2 × 40,000 ÷ 34 | 2,353 ساعة منتِجة لكل وحدة وسنة |
| partner-cost-lines | تكلفة التكامل لكل وحدة × وحدات الأسطول + أيام الإدخال في الخدمة لكل وحدة × وحدات الأسطول × السعر اليومي للمهندس + ساعات الخدمة لكل وحدة وسنة × سعر ساعة الخدمة × وحدات الأسطول × سنوات العقد | 11,000 × 24 + 1.6 × 24 × 1,250 + 72 × 105 × 24 × 4 | 1,037,760 EUR |
| partner-revenue | إيرادات السعر الشامل × حصة الشريك | 3,840,000 × 30% | 1,152,000 EUR |
| supplier-revenue-through-partner | إيرادات السعر الشامل × (100% − حصة الشريك) | 3,840,000 × 70% | 2,688,000 EUR |
| supplier-cost-through-partner | TCO لدورة الحياة في خط الأساس − بنود تكلفة الشريك | 3,088,160 − 1,037,760 | 2,050,400 EUR |
| partner-margin | إيرادات السعر الشامل × حصة الشريك − بنود تكلفة الشريك | 3,840,000 × 30% − 1,037,760 | 114,240 EUR |
| supplier-margin-through-partner | إيرادات السعر الشامل × (100% − حصة الشريك) − (TCO لدورة الحياة في خط الأساس − بنود تكلفة الشريك) | 3,840,000 × 70% − (3,088,160 − 1,037,760) | 637,600 EUR |
| service-overload-rise | (تكلفة التشغيل السنوية مع الحمل الزائد على الخدمة − تكلفة التشغيل السنوية في خط الأساس) × سنوات العقد | (489,920 − 421,880) × 4 | 272,160 EUR |
| direct-margin-if-service-overload | هامش السعر الشامل − الارتفاع الناتج عن الحمل الزائد على الخدمة | 751,840 − 272,160 | 479,680 EUR |
| partner-margin-if-service-overload | هامش الشريك − الارتفاع الناتج عن الحمل الزائد على الخدمة | 114,240 − 272,160 | -157,920 EUR |
9. ما لا يثبته هذا المثال
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
- لا شيء هنا سعر سوق أو سعر منافس أو تكلفة مقيسة أو توقّع. المورّد والشرائح والسعر والحصة والقاعدة كلها مختلَقة.
- القيمة الصافية لدورة الحياة في اختبار الإجهاد ليست ربحًا للمورّد. يذهب هذا المثال خطوة أبعد فينسب بنود تكلفته إلى طرف بعينه؛ وقاعدة تكاليف المورّد الحقيقي مختلفة.
- تُثبَّت التكلفة لكل وحدة وسنة في الشريحتين. والموقع ذو الوردية الواحدة يغيّر عمليًا تكلفة الطاقة والخدمة والاستبدال، وهذا غير منمذَج هنا.
- لا يخصم اختبار الإجهاد التدفقات النقدية ولا ينمذج الضرائب أو التمويل أو توقيت الدفعات. وكذلك هذا المثال، فتُقارَن دفعة مسبقة من العميل برسم يُدفع على مدى العقد بالقيمة الاسمية.
- الارتفاع الناتج عن الحمل الزائد على الخدمة هو كامل ارتفاع تكلفة التشغيل في ذلك التشغيل من اختبار الإجهاد. ونسبته كله إلى شريك حالة قاسية عن قصد، لا وصف لعقد حقيقي.
- تُعرض الهوامش قبل تكلفة المبيعات والمصاريف العامة ومخصصات الضمان، وهذه كلها غير واردة في اختبار الإجهاد.
- هذه ليست مشورة قانونية أو ضريبية أو تعاقدية، ولا تقول شيئًا عما قد يقبله عميل.
تنزيل هذا المثال في صورة ملف
مثال خيالي مفصّل: مدخلات مختلَقة وتوضيحات محسوبة؛ لا أدلة من أي عميل.
يتضمن ملف Markdown نص المثال المفصّل وأرقامه. ويتضمن ملف JSON المدخلات نفسها والأرقام المحسوبة وعمليات التحقق نفسها في صورة بيانات منظَّمة.
قيمة SHA-256 لمحتوى الملف المرجعي الإنجليزي: f349ec50d8062f8487b0f5089ffce36731bf1973cd13d15277c894de7f207508